La technologie a évolué de manière radicale et irréversible, ouvrant de nouvelles et différentes sources d’informations précieuses dans notre industrie.
Epauler les leaders industriels grâce à l’analyse data
Sales 4.0 et Data-Driven Management
“… la Vente 4.0 révolutionne notre industrie…”
Philippe A. Lorenz
Stratège Commercial – IBM
SWISS PRO DATA utilise l’analyse de données et les sciences humaines pour comprendre les processus de décisions et du comportements d’achats au sein des entreprises industrielles. Ceci afin de transformer les données obtenues en source d’information permettant aux leaders, en autres, de devancer la concurrence, de mettre en place une stratégie de produits efficace ou encore d’identifier de nouveaux besoins.
”"Aujourd’hui, les acheteurs sont de plus en plus autonomes: 60% préfèrent ne pas interagir avec un représentant commercial comme principale source d’information; 68% préfèrent effectuer leurs propres recherches en ligne; et 62% disent qu'ils peuvent désormais développer des critères de sélection ou finaliser une liste de fournisseurs - basée uniquement sur le contenu numérique."
Lori WizdoVP, Principal Analyst and Digital Intelligence Expert - FORESTER.
La conception de produits, les stratégies numériques et les acheteurs B2B reproduisent les schémas établis par le B2C. Il suffit de voir les offres B2B proposés aujourd’hui aux entreprises. Les acheteurs s’informent en ligne avant d’effectuer tout achat. En quelques minutes et très simplement, ils ont accès à plus d’informations que jamais, et leur quantité augmente chaque jour.
Le comportement d’achat des consommateurs a changé la façon dont les gens achètent en B2B. Si les informations ne sont pas complètes ou s’ils ont des doutes sur votre réputation, ils passent à un autre fournisseur.
