La fonction de vente au sein d’une entreprise B2B change, il est temps de vous adapter à cette nouvelle réalité !
Des études montrent qu’aujourd’hui, près de 60% d’une décision d’investissement est prise avant même une rencontre en face à face avec un commercial. Seuls seront invitées à présenter leurs solutions, les entreprises ayant démontré leur valeur ajoutée dans la phase de sélection « on-line ». Les informations à disposition sur l’Internet permettent l’évaluation et la sélection des différentes possibilités disponibles simplement et efficacement.
Alors, comment faire partie des heureux élus ? Une entreprise qui souhaite figurer sur la « short-list » a donc tout intérêt à parfaitement calibrer son message à ses clients potentiels. Cela est possible grâce à de nouvelles stratégies d’acquisition digitales.
SwissProData.com propose des solutions parfaitement adaptées aux entreprises industrielles suisses et ce quel que soit leur niveau de maturité digitale.
SWISSPRODATA Team
