Est-ce que les campagnes payantes dans les moteurs de recherche sont adaptées aux entreprises B2B ?
Peu de chiffres sont disponibles pour le B2B afin d’évaluer les performances que l’on peut attendre d’une campagne publicitaire payante sur le moteur de recherche le plus utilisé, c’est-à-dire Google. Ce type de campagnes sont également appelées SEA pour Search Engine Advertising. Il est généralement admis que seulement 2% à 3% des internautes soumis à une publicité dans leur moteur de recherche cliquent sur l’annonce. Cet indicateur s’appelle taux de clics ou CTR en anglais (Click Through Rate). Les derniers chiffres disponibles montrent que pour le B2B, seulement 2.41% des personnes qui voient une publicité dans leur page résultats Google cliquent dessus. Donc, si vous souhaitez générer 100 visites sur votre site internet, votre publicité devra apparaitre plus de 4’100 fois aux internautes assis derrière leur écrans.
Maintenant, imaginez que vous présentez votre message publicitaire uniquement aux personnes qui ont un intérêt pour votre marque ou qui ont déjà été en contact avec un contenu ciblé que vous avez proposé ; quel pourrait être leurs réactions ? Prenons l’exemple d’une société qui imprime des pièces 3D de haute précision pour un domaine industriel spécifique. Elle peut, pour autant que son site web soit conçu dans ce sens, démontrer son savoir-faire en la matière en présentant des applications types. Il lui suffira alors d’identifier les internautes qui se sont rendu sur cette page et de leur présenter une annonce ciblée afin de faire exploser son taux de clic (CTR). Cette solution est simple et efficace.
SWISS PRO DATA accompagne et conseille les PME industrielles dans leurs stratégies d’acquisition publicitaires payantes.
SWISSPRODATA Team
